Hola, buscamos oídos libres. Monólogo de un corredor exitoso
Karina habló y habló, convenciendo, elogiando a los aspirantes y describiendo todas las ventajas de convivir con profesionales en activo que “desaparecen en el trabajo todo el tiempo”. Ella fue tan convincente y elocuente que casi estuve de acuerdo, fascinada mirando su boca hermosamente gesticulando.
¡Los pongo en su lugar de inmediato! …
Y con este salió, e-mío, una burbuja.
Colgó los fideos y se los sirvió una vez.
¡Creí, tomé el tuyo, vendedor ambulante!
Todo comenzó con el hecho de que la chica que alquilaba un apartamento para dos conmigo de repente decidió irse al extranjero. Se le hizo una oferta dolorosamente tentadora. Después de bajar apresuradamente, recogió algunas cosas simples y salió volando de la casa, dejándome solo con una suma insoportable, que tuvo que pagar por un apartamento en dos semanas.
Después de pensar durante media hora, publiqué un anuncio corto en uno de los sitios gratuitos de que estaba buscando una compañera para el alquiler conjunto de un apartamento, estrictamente una mujer, estrictamente una, estrictamente por la mitad del costo de un departamento. Este anuncio inició mi relación con una mujer increíble y completamente incomprensible llamada Karina.
Hablando de tifón
Karina irrumpió en mi espacio personal como un torbellino. En un principio, habló por teléfono sin parar, continuando las frases que yo había comenzado, quitando su significado de lo que había planeado. Después de haber prometido resolver mi "pequeño problema" en poco tiempo, Karina se puso manos a la obra. Por la noche, llevó a los solicitantes de convivencia a inspeccionar la habitación. No hubo límite para mi sorpresa: dos resultaron ser hombres de diferentes edades, y el tercero, un recién casado, que buscaba una habitación separada para él y su joven esposa …
- ¿Y no hay chicas, o qué, nada? … Solo considero a las chicas, te lo dije … - murmuré estupefacto.
- Oh, bueno, miren, qué buenos chicos, este chico está listo para mudarse hoy … Y este vino con el dinero. Trabaja cerca, hace carrera, no lo verás para nada, de acuerdo, ¡una gran opción! Sí, no te arrepentirás en absoluto, el otro día llevé a un coronel así a la consulta de un médico, me llamó varias veces y me agradeció …
Karina habló y habló, convenciendo, elogiando a los aspirantes y describiendo todas las ventajas de convivir con profesionales en activo que “desaparecen en el trabajo todo el tiempo”. Ella fue tan convincente y elocuente que casi estuve de acuerdo, fascinada mirando su boca hermosamente gesticulando. En diez minutos que pasó conmigo en el mismo apartamento, logró decirme que llegó a conquistar Moscú hace 16 años, cómo vivía en un apartamento comunal, cómo ahorraba para su casa gracias al trabajo de intermediación, y lo satisfecha y feliz de que todos sus clientes encuentran las mismas opciones exitosas que las que encontró para mí hoy …
¡Así que deja de! Estoy buscando algo bastante diferente de lo que ella me está "empujando" aquí. ¡¿No entiendo cómo casi me persuadió ?! ¿Es este un don especial de persuasión? …
Mi cabeza hizo clic y se aclaró, como si se hubiera encendido una luz brillante en una habitación oscura. ¡Eureka! ¡Sí, es una típica representante de la aleación letal del vector cutáneo con el oral! Estas personas son simplemente inusualmente convincentes, especialmente cuando persiguen sus propios beneficios. Y por qué no, si además del vector de piel, que da la capacidad de comerciar y comerciar, el destino también los ha recompensado con un vector oral, este regalo único de oradores brillantes y convincentes …
Aleación de matanza
El vector dérmico, en combinación con el oral, puede convertir a su propietario en un vendedor talentoso y exitoso, que sabe cómo convencer a los demás de que es rentable para él y ama sinceramente su trabajo, en el que se siente como un pez en el agua. El vector de piel establece una de las posibles direcciones del escenario de la vida: ganar dinero, crear "reservas" de vida para uno mismo en forma de bienes raíces y ahorros, lograr el éxito, ascender en la carrera profesional, volverse "genial" y "empacado".. La oralidad se apresura al servicio de las tareas de la piel, convirtiéndose en un instrumento indestructible para la consecución de objetivos.
Como resultado, el deseo de adquirir y dominar, multiplicado por el don innato de la persuasión, da como resultado una persona que es capaz del 99% de cada cien para lograr el objetivo establecido. Sobre esto decimos que "convencerá a cualquiera", "empujará cualquier cosa", "persuadirá a los muertos". Y si la base es una piel subdesarrollada, entonces una reunión con dicho comerciante está plagada de una compra innecesaria o grandes pérdidas financieras. Cierto al cien por cien, y no vayas con la abuela.
Fue de tal plan que la dama me conoció. Las posibilidades de resistir su ataque son mínimas. Es convincente, activa, comunicativa. Algún tipo de instinto interno determina instantáneamente qué tema y qué tono será recibido más favorablemente por el cliente, y presiona activamente los puntos de "mayor sensibilidad", frotando la confianza desde los primeros minutos de comunicación. Es muy difícil para una persona inexperta no sucumbir a esta presión. Estoy seguro de que entre los clientes de Karina hay muchas personas que, bajo su influencia, acordaron acuerdos diferentes a los que habían planeado originalmente, o incluso opciones completamente diferentes.
Bueno, seamos justos. Los corredores de bienes raíces y los corredores de bienes raíces modernos simplemente necesitan de manera vital todas esas cualidades que brinda una combinación de un vector de piel con uno oral. Juzga por ti mismo.
Monólogo de un corredor exitoso
Entonces, ¿qué se necesita para convertirse en un corredor de alquiler residencial exitoso? Y solo en el mercado inmobiliario. ¿Quizás escuchemos lo que dicen los propios corredores sobre esto?
“El corredor se alimenta de sus pies. Cuanto más corremos, más ganamos. Exhibiciones interminables de apartamentos de otras personas hasta altas horas de la noche, selecciones interminables de opciones, llamadas telefónicas interminables. ¿Para qué es todo esto? ¿Quizás podría simplemente sentarse en el teléfono y coordinar las acciones de los demás sin tener que correr? Bueno, no, no puedes ganar dinero de esa manera. Y, oh, cómo los necesitamos, porque nos impulsa una sed de lucro que lo consume todo. ¿De dónde vino? Sí, de alguna manera, junto con el vector de piel, se atascó en la carga, tanto que no se puede quitar. Aunque no, "codicia" de alguna manera suena feo. Y esto es solo para aquellos que tienen un vector subdesarrollado. Por lo tanto, digámoslo de otra manera, para no ofender a nadie: ambiciones saludables. Son ellos quienes nos empujan a una búsqueda incesante de nuevos clientes y nuevas opciones; son ellos los que hacen que pongas la búsqueda y reducción de opciones en el stream,después de todo, cuantos más clientes reunía, más “comisiones” recibía.
Más lejos. Sabes, trabajar con personas es muy específico. Las personas a menudo se encuentran en sus mentes, piensan algo propio allí, tienes que ganártelas, confiar en ellas, llamarlas a la franqueza para descubrir qué es qué. Tienes que entrar en su espacio personal, relajarte, sintonizarte con la cooperación. ¿Cuál es la mejor manera de hacer esto? Por supuesto, a través de la comunicación, a través de la comunicación, a través del habla. ¡Qué bueno que tenemos un vector oral! ¡Amamos a la gente! Cuantas más orejas, mejores somos. Les contamos sobre el próximo acuerdo y las personas que conocerán. Luego hablamos de los precios de las propiedades y cómo han cambiado las tarifas de los servicios públicos. Contamos mucho sobre nosotros, personal y confidencialmente, para que aprecien nuestra honestidad y respondan con amabilidad. Finalmente,hablamos de todo en el mundo, siempre que nos escuchen atentamente y hagan lo que se les diga …
Y aquí llegamos a lo más importante. A veces, para prestar más atención a lo que decimos o para impulsar al cliente a tomar la decisión correcta, recurrimos a algunas inexactitudes. O más fácil de decir, a una mentira. En resumen, vamos. Bueno, ¿qué más puedo hacer?
Si deja que los pensamientos del cliente sigan su curso, nunca podrá esperar el resultado. Por eso decimos que “no encuentras mejor opción”, “más bien de acuerdo, tengo cinco clientes más para este departamento”, “no alquilas por este precio en esta zona, aquí todo es mucho más caro”, “Este apartamento es tan barato porque los dueños necesitan entregárselo urgentemente”.
Por supuesto, contamos todo en detalle, con detalles, de lo contrario ¿cómo convencer al cliente de que todo es exactamente como lo decimos? No nos malinterpretes. Seguimos hablando, y nos estamos convenciendo de que todo es así. Así que todo es justo, puedes estar seguro. Por cierto, cuando esté buscando un apartamento para usted, contáctenos solo. Mejor que nosotros, nadie te escogerá una variante …"
De agente a estafador
La combinación del vector dérmico con el oral convierte a los agentes inmobiliarios en virtuosos inmobiliarios. Al publicar imágenes glamorosas en Internet con vistas de los apartamentos que supuestamente alquilan, pusieron precios deliberadamente bajos debajo de ellos, atrayendo la atención de los ingenuos simplones que buscaban apartamentos para sus servicios. A menudo se trata de personas con vectores visuales y anales, emocionales y confiados, que se tragan fácilmente el anzuelo.
El escenario adicional es bastante simple. Primero, engañan al cliente diciéndole que este apartamento en particular, literalmente, acaba de ser alquilado, y luego ofrecen cooperación, prometiendo que encontrarán otra opción que no sea peor para él. Tal curso de eventos es bueno porque el cliente realmente no pierde nada, simplemente se confía en manos de un corredor, cuya persuasión y deseo de ganar dinero, quizás, realmente lo ayudarán a encontrar la respuesta a su pregunta de vivienda.
Otra opción, peor, se puede jugar si el corredor invita activamente al cliente a que venga a la oficina y pague por sus servicios antes de que le muestren el codiciado apartamento, que tanto le gustó en la foto en Internet. Al contar en detalle la historia de los dueños del apartamento, que se marchan urgentemente para "un viaje de negocios prolongado al extranjero", "para trabajar en otra ciudad", "mudarse a una casa de campo", el agente inmobiliario resulta tan convincente la persona que llama no tiene dudas sobre la credibilidad de la historia. Si el agente siente que ha enganchado a un cliente potencial, agregará tantos detalles a su historia que no habrá sombra de duda, una opción real, rentable y … urgente. Y debe correr como una bala a la oficina de una empresa de bienes raíces, redactar un acuerdo y pagar el dinero requerido, de lo contrario, la opción desaparecerá.
Este escenario tampoco es muy triste, incluso si inmediatamente después de firmar el contrato y pagar al cajero resulta que el apartamento "acaba de ser alquilado por otro agente de otra sucursal de la empresa". Un corredor amable y hablador tomará inmediatamente a su víctima … oh, el cliente, del brazo y comenzará a susurrarle al oído que está en buenas manos, que definitivamente lo recogerán todo por él, que fue solo un resbalón molesto, “después de todo, usted mismo comprende lo que un apartamento en Tverskaya por 10 mil rublos, se forma instantáneamente una cola. En general, existe la posibilidad de que aún se encuentre vivienda, solo a un precio real, por supuesto.
Lo peor de todo, si el agente inmobiliario resulta ser "negro" y / o completamente deshonesto. En el haz de los vectores cutáneo y oral, lo más probable es que tenga un vector visual sin desarrollar, lo que le agrega emoción y ayuda a despertar aún más simpatía entre sus “clientes”. Parece muy comprensivo, amable y comprensivo. Y, sin embargo, muy persuasivo y persistente. Le creen, creen en una mentira completamente monstruosa, y al final dan una fianza por un apartamento que ya se vendió a otra persona, o alquilan una casa que ya ha sido alquilada por otras tres o cuatro personas, o algo así. peor …
Cuando una persona se da cuenta de que ha sido víctima de un estafador piel-visual-oral, durante mucho tiempo no puede creer en la realidad de lo sucedido. “Una persona tan honesta y sincera no pudo engañarme”, “no me ocultó nada, ni el más mínimo detalle”, “fue tan abierto y decente, todo esto es una especie de monstruoso malentendido” …
Hola de nuevo
Habiendo entendido con quién estaba tratando, llegué a la conclusión de que la habladora, encantadora y enérgica Karina seguiría torciendo su línea hasta que finalmente recibiera una recompensa por resolver mi problema de vivienda. "Buscaré otro agente inmobiliario", pensé, pero no estaba allí. Deshacerse de Karina no fue fácil.
"Ya estoy en camino hacia ti", cantó alegremente en el auricular de mi teléfono móvil, "hay una excelente opción para ti, no necesitas buscar a nadie más.
- ¿Espero que sea una mujer adulta seria? - pregunté, pero la conexión ya estaba interrumpida.
Cuando sonó el timbre, vi a toda una delegación. Detrás de la espalda de la espectacular belleza Karina estaba una pareja - un chico y una chica, y detrás de una pareja una mujer adulta - una inmobiliaria de su lado.
- Llevamos una hora merodeando por tu casa, estamos completamente congelados - dijo alegremente el chico y entró en el apartamento.
- ¡Karina, te dije que no considero parejas casadas! - Traté de indignarme.
Ni una sombra de vergüenza parpadeó en el rostro sonriente de boca grande y ojos fríos.
- Mira lo buenos que son …
Karina respiró, tomó una bocanada de aire y me di cuenta de que ahora escucharía otra historia conmovedora sobre amantes sin hogar que no perturbarían mi vida tranquila en lo más mínimo, e incluso la harían mucho más placentera y cómoda. Una historia increíble llena de detalles conmovedores; una historia en la que sin duda creeré …
