Motivación. ¿Cómo saco a mis empleados de lugar?
… Entonces, ¿por qué, entonces, los RR. HH. se volcaron en busca de una respuesta a la pregunta de cómo y cómo motivar a un empleado? ¿Cómo lograr una mayor eficiencia y sacarle el máximo partido a un recurso tan costoso en todos los sentidos, como una persona?..
La palabra "motivación", que ha estado de moda durante las últimas décadas, se ha utilizado cada vez con más frecuencia, incluso en la vida cotidiana. Como dice Vicki, “La motivación (de Lat. Movere) es un incentivo para la acción; un proceso dinámico de un plan psicofisiológico que controla el comportamiento humano, determina su dirección, organización, actividad y estabilidad; la capacidad de una persona para satisfacer activamente sus necesidades ".
Todo parece claro y accesible. Entonces, ¿por qué, entonces, los RR. HH. se tambalearon en busca de una respuesta a la pregunta de cómo y cómo motivar a un empleado? ¿Cómo lograr una mayor eficiencia y sacar el máximo partido a un recurso tan costoso en todos los sentidos, como es una persona?
Existen muchas teorías sobre la motivación. Esbozan los principios básicos a los que un empleador debe prestar mucha atención para tomar la decisión correcta. El objetivo principal de cualquier negocio es reducir los costos tanto como sea posible, aumentar la eficiencia y obtener la mayor ganancia posible al final.
Esto es natural y bueno cuando no se hace a expensas de las payasadas arquetípicas del vector de la piel. Pero ahora estamos hablando de empresas que están realmente dispuestas a esforzarse mucho en encontrar un enfoque para el personal valioso y motivarlos para que los empleados den su mejor 200% por un bocado de algo valioso.
Y aquí es donde surgen varios problemas. Primero, todas estas teorías de Maslow, Vroom, McGregor, etc., que se describen en gruesos libros de texto sobre economía, por alguna razón no funcionan. Más precisamente, funcionan, pero de alguna manera con éxito variable. Los reclutadores redactan numerosos cuestionarios con preguntas a veces extrañas, con algún tipo de pruebas, atraen psicólogos, etc., etc. ¿Esto da algo? Probablemente da algo. ¡Pero el problema persiste!
De hecho, para motivar a un empleado, es necesario comprender bien las necesidades de la persona. Una persona específica. Sus deseos y características mentales. Y otra dificultad radica en el hecho de que una persona a menudo no puede responder a sí misma la pregunta de qué es realmente valioso para él. Porque hay tantos puntos de referencia falsos a su alrededor, impuestos desde el exterior, que adopta involuntariamente por su cuenta.
El segundo problema al que se enfrentan los empleadores es alcanzar un cierto límite más allá del cual un empleado prometedor no puede subir. Motívelo, no lo motive, ofrezca, dígale, anime o castigue, no importa. La devolución seguirá siendo la misma. ¿Y no está claro qué hacer con esto? Tal aumento, tales esperanzas, tales ambiciones, y una línea de parada repentina, más allá de la cual ya no puede ir más. ¿O no quiere? …
Silencio, belleza y un auto nuevo
Intentemos desmontarlo sistemáticamente. Teniendo incluso un conocimiento básico de la psicología del sistema-vector de Yuri Burlan, entendemos que, a pesar de la similitud externa, las personas internas son muy diferentes entre sí mentalmente. 8 vectores, que implican 8 grupos diferentes de deseos, que a veces son completamente opuestos entre sí.
Es necesario utilizar incentivos en forma de aumento de salario, un automóvil corporativo, avance profesional y otras cosas que enfatizan el estatus y la superioridad sobre otros empleados para las personas que tienen un vector de piel ambicioso. En otras palabras, el sistema de bonificación les funciona perfectamente. Es con ellos que debe aplicar el lenguaje lógico de beneficio-beneficio que mejor perciben.
En cuanto a las personas con un vector anal, el estatus no se trata de ellos. Serían honrados y respetados. Presentar diploma y medalla con todo el equipo. Un merecido viaje a un sanatorio para toda la familia. Una carta de agradecimiento firmada por el propio CEO. Este es otro asunto. De esto es de lo que tenemos que hablarles. Y, lo más importante, sea honesto. Sin embellecer. Prometieron: debes hacerlo a tiempo. De lo contrario, no podrá evitar el resentimiento, que conlleva la pérdida de un valioso profesional.
Los uretralistas no necesitan estar motivados, su energía se precipita al límite. No van a trabajar por contrato, sino que allanan su propio camino, creando sus propias empresas, en las que todos los empleados suelen estar satisfechos.
La persona olfativa tampoco está particularmente motivada, decide qué y cuándo hacer. Siempre está en la cima, al lado del poder, las finanzas y un líder. Una eminencia gris que infunde miedo a sus subordinados. Sucede que él es el jefe del departamento de personal en una gran corporación. Desde el primer segundo, entiende quién eres y qué eres. Diga lo que diga de usted mismo, él sabe de antemano lo que tiene en mente. Siente. E inspira asombro.
Las personas musculosas necesitan condiciones laborales normales y un buen ejemplo. No funcionan para corporaciones. Son propensos a un trabajo físico duro y monótono. Sus necesidades son mínimas. Proporcione condiciones de trabajo normales, ocúpese de la satisfacción estable de las necesidades básicas y, con un gerente competente, llevará a cabo todos los planes de construcción a tiempo.
Las condiciones laborales no son menos importantes para las personas con vectores superiores responsables de la inteligencia. Por ejemplo, ¿cómo motivar a un ingeniero de sonido? Por lo general, da la impresión de ser un introvertido asocial y sin contacto en las entrevistas. Talentoso, sin duda. Pero, ¿cómo entablar un diálogo con ellos? ¿Qué tal recibir comentarios? Y más aún, ¿cómo motivarlo si hay un sentimiento persistente de que está lejos de todo lo terrenal?
Es simple. La mejor motivación es el horario de trabajo. Al comprender las peculiaridades de la psique y al darse cuenta de lo valioso que es este personal y que ayudará a llevar el negocio a nuevas alturas, puede crear un horario de trabajo individual para el departamento de TI. Proporcione a los programadores una cómoda habitación separada, insonorizada, donde no penetre el ruido del exterior. Realizar diálogos a través de correspondencia, acordar plazos y tareas en un mismo lugar. Y cambie el modo de funcionamiento durante varias horas a "+". No a partir de las 9 de la mañana, como es habitual, sino a partir de las 11 o mejor desde las 12 del mediodía.
Los espectadores, por otro lado, desean una atmósfera creativa. Puedes motivarlos con viajes, salidas al spa, bonificaciones y certificados agradables. Les encanta cambiar imágenes e impresiones, disfrutan de la comunicación y todo lo bello. En base a esto, puede encontrar muchas formas originales de motivar a una persona con un vector visual. Por cierto, el ligamento anal-visual requerirá un enfoque, el ligamento cutáneo-visual requerirá uno completamente diferente. Puede aprender sobre esto solo en el entrenamiento, reconociendo profundamente las diferencias y propiedades de cada vector.
En cuanto a las personas con un vector oral, tienen un gran deseo de cambiar sus sensaciones gustativas. ¿Cómo se les puede animar? Por ejemplo, ir a un restaurante inusual, comida inusual, bebidas. Convocar un concurso entre vendedores, cuyo premio principal será un viaje a la isla a fin de año, donde se sirven en su propio jugo aletas de tiburón, únicas en el mundo. Una broma, por supuesto, pero la línea de pensamiento es clara.
Amantes de la conversación, eligen una profesión en la que pueden hablar mucho y durante mucho tiempo. Los empleadores de ventas tienen que luchar por este tipo de talento porque no necesitan estar capacitados para vender, tienen este don innato. Por lo tanto, no debe ahorrar en salarios y bonificaciones, un par de estos oralistas pueden pagar su negocio en su totalidad, reemplazando a una plantilla de varias docenas de personas.
Muévete de cualquier manera
En cuanto al segundo problema, también hay un punto interesante relacionado con el hecho de que cada persona tiene su propio potencial, tiene su propia barra. Habiendo alcanzado cuál, no se moverá, no importa cómo lo motives. Y esto también es importante saberlo.
La motivación se basa en lo que una persona considera importante para sí misma. No se trata de lo que te declara, sino de qué propiedades y deseos son inherentes a su psíquico. El artículo contiene bocetos. Alimento para el pensamiento de aquellos que aún no están familiarizados con la psicología del sistema-vector de Yuri Burlan. Este conocimiento proporciona descubrimientos colosales en diversas áreas de nuestra vida. Responden las preguntas más íntimas sobre nosotros mismos. Lo más importante es que son fáciles de aplicar en la práctica. Ésta es una ventaja competitiva. Saber desde dentro lo que necesita una persona y poder dárselo. Vale la pena considerar …
