Qué se esconde detrás de las respuestas del candidato a la entrevista. Notas del reclutador del sistema
En el mundo moderno, las negociaciones y las entrevistas se llevan a cabo a un ritmo rápido: el reclutador muestra su interés y el candidato muestra apertura y voluntad de cooperar.
La tarea de un reclutador es encontrar motivadores en las respuestas del candidato a favor de un nuevo trabajo e identificar posibles riesgos.
En el seminario web de formación de reclutadores, hay una discusión de la entrevista con el candidato. Escuchamos un clip de audio de una entrevista con una joven. Al no tener información sobre la vacante y no ver el currículum, determinamos las palabras clave que nos ayudarán a comprender qué tan lista está una persona para un nuevo trabajo, si retrocederá en una de las etapas del empleo. Es importante que los reclutadores tengan confianza en sus candidatos: para que tengan las competencias necesarias para que una persona encaje en el equipo en su espíritu y sus motivos para mudarse a un nuevo lugar sean comprensibles y adecuados.
Entonces, escuchemos con atención. Las negociaciones avanzan a un ritmo rápido, el reclutador muestra su interés y el candidato muestra apertura y voluntad de cooperar. Responde con sinceridad, sin dudarlo, emocionalmente, pero recogido y conciso.
Ofrecemos transcripción de audio:
| Pregunta | Responder |
|---|---|
| Motivadores | |
| ¿Por qué estás considerando ofertas de trabajo? | Todo me queda bien en mi trabajo actual, pero tengo que seguir adelante |
| ¿Cómo imaginas este movimiento? | Bueno, necesito tener otro puesto para hacerlo más interesante. Hace 2 años que soy líder de equipo, ya me interesa liderar un departamento, para que haya más responsabilidad, para que las tareas sean más interesantes. |
| ¿Qué criterios te guiarán a la hora de elegir una oferta laboral? | Primero, una gran empresa. En segundo lugar, el nivel de los salarios. La ubicación también es importante para no 2 horas en la carretera. Posición. Qué tareas se mantendrán. |
| Si hablamos de tareas, entonces, ¿cómo entenderá que las tareas a realizar son interesantes para usted? | Amo las tareas desafiantes. Y para que sean de gran escala y afecten al negocio de la empresa. |
| Dijiste que las personas con las que trabajas son importantes. ¿Y qué rasgos de carácter te permitirán integrarte rápidamente en el equipo? | Sociabilidad, por supuesto. Interés por las personas, atención. |
| ¿A qué equipo llamarías adecuado para ti? | Para que la gente sea viva, dinámica, para que el objetivo sea común, para que la responsabilidad no se traslade a los demás. |
| ¿Qué le gustaría obtener de su nuevo trabajo? | Nuevos proyectos, por supuesto. De modo que hay personas con las que es interesante hacer un trabajo común. Oportunidad de crecimiento. |
| ¿Puede describir en una palabra qué es el trabajo para usted? | Interesar |
| Riesgos | |
| Dijiste que llevas dos años al frente de un equipo. ¿La empresa analizó las perspectivas de crecimiento? | Sí, hablé con el gerente. Hasta ahora, todo permanece como antes. |
| Y si te ofrecen un aumento, ¿te quedarás? | Probablemente sí, todo me conviene aquí. |
| Y si tuviera la oportunidad de no ganar dinero, ¿qué haría? | Tengo esa oportunidad, pero me encanta trabajar. Creo que yo haría lo mismo. |
Nuestra tarea es encontrar motivadores en las respuestas del candidato a favor de un nuevo puesto e identificar posibles riesgos. Notamos el interés general:
- a una empresa más grande;
- a una nueva posición, crecimiento profesional;
- a nuevos proyectos;
- un equipo más vivo y dinámico;
- mayor responsabilidad;
- a tareas complejas a gran escala;
- Salarios mas altos;
- a un espíritu unido en el equipo;
- a la necesidad de seguir adelante.
Todo esto nos habla de la seria motivación del candidato para pasar a un nuevo puesto. Me gustaría llamar su atención sobre uno de los momentos característicos de la entrevista.
Pregunta: ¿Puede describir en una palabra qué es el trabajo para usted?
Respuesta: ¡Interés!
Las dos respuestas del candidato parecían arriesgadas:
- deseo de estar cerca de la casa de la nueva empresa, para no pasar 2 horas en la carretera;
- satisfacción con esta empresa en su conjunto.
El estado de alerta surge del temor de que el candidato no esté lo suficientemente motivado para cambiar de trabajo. Puede estar confundido por la distancia a un nuevo lugar, tal vez esté buscando opciones más fáciles.
Y el mayor riesgo de rechazar una nueva oferta radica en la respuesta positiva a la pregunta: "Y si ofrecen un aumento, ¿te quedarás?"
Los reclutadores concluyen que un candidato no puede llegar a la final y no ir a un nuevo trabajo si la dirección ofrece un ascenso.
La opinión de un experto en psicología de vectores de sistemas Yuri Burlan
En esta entrevista se trata de un candidato con una combinación anal-cutánea de vectores basados en el vector cutáneo, lo que significa que en la vida cotidiana una persona se guiará por los deseos, motivos y valores del vector cutáneo.
Todos tienen sus propios intereses
La esencia de la palabra interés en la interpretación de un representante del vector de piel, podemos caracterizar muy claramente. Este es el deseo de novedad, superioridad social y material, el impulso de movimiento constante, el deseo de transformación, cambio, uso racional de los recursos. Los principales criterios para la toma de decisiones son beneficio y beneficio.
Con base en este conocimiento, podemos concluir que para un determinado candidato, quien, como se puede ver en la segunda respuesta, lleva dos años trabajando en un puesto y no tiene la oportunidad de cambios, crecimiento profesional, aumentos salariales y la impacto en el éxito de la empresa, se crea una situación que lo impulsa a buscar cambios.
En el caso de que dicho empleado no pueda obtener lo que quiere de esta gerencia o conseguir pronto un nuevo trabajo, se vuelve capaz de correr riesgos injustificados en el marco de sus actividades profesionales.
El tiempo es dinero
El deseo de pasar menos tiempo viajando de casa al trabajo es lógico: ahorrar tiempo y energía significa más inversión en trabajo y resultados. Para un vector de piel, ¡el tiempo es dinero! Podemos ver un deseo similar de ahorro y reducción en otras manifestaciones:
- en la brevedad de las respuestas;
- en el deseo de hacer todo rápidamente, a menudo a expensas de la calidad;
- en la reducción de costos en efectivo, fondos, recursos;
- en la tacañería y racionalidad de los movimientos;
- limitar la retroalimentación, elogio, gratitud;
- en secreto personal;
- en autocontrol en la comida, el sueño, el placer;
- en frecuentes negativas injustificadas, en el deseo de decir "no y no" a los demás, que se nota especialmente en un estado de estrés.
Teniendo en cuenta las peculiaridades de una persona con una psique similar, entendemos qué ofertas le resultarán atractivas y cómo trabajar con sus posibles objeciones.
Para una persona con un vector de piel en un lugar de trabajo real, “estar cómodo” en realidad significa rutina, rutina, estancamiento, aburrimiento.
La falta de cambio es el principal motivo de la aparición de un motivo para buscar una nueva empresa, un nuevo puesto, algo interesante. Por lo tanto, también podemos clasificar con confianza esta señal como motivadora.
Resumen
Con base en lo anterior, podemos considerar que este candidato es prometedor para la transición a un nuevo trabajo.
Este análisis de motivos es aplicable a todos los candidatos con un vector de soporte de piel, desde el personal de línea hasta la alta dirección. La mayoría de las veces, estas son las esferas de ventas, finanzas, deportes, todo aquello en lo que es posible y necesario estar activo.
Estas personas estarán interesadas en propuestas que satisfagan varios deseos del vector de la piel. Por ejemplo, el puesto es el mismo, pero la empresa es más grande, el departamento es más grande y las tareas, respectivamente, son más complicadas. Hay perspectivas de aumentar los salarios.
O la empresa tiene el mismo tamaño, pero la posición en la escala profesional es más alta y el salario es más alto.
La distancia desde el hogar se puede compensar proporcionando un automóvil corporativo y pagando el combustible y los lubricantes.
Podemos proponer y discutir una variedad de opciones: una persona con un vector de piel es sensible a sus beneficios, es capaz de discernir los beneficios y adaptarse rápidamente a un nuevo entorno.
Entonces, utilizando el conocimiento de la psicología de vectores de sistemas de Yuri Burlan, siempre podemos comprender en detalle los verdaderos motivos y propiedades de cualquier candidato.
En el próximo artículo, hablaremos sobre otras características de los especialistas en vectores de piel y los posibles riesgos para las empresas de sus acciones cuando no se implementan.
